Banquier, investisseur, partenaire ou premier client : à un moment, vous devrez « pitcher » votre projet. Un pitch réussi, c'est 5 à 10 minutes pour transmettre une vision claire, susciter l'envie et inspirer confiance.
La structure d'un pitch efficace
1. L'accroche (15 secondes). Une phrase forte qui plante le décor. Anecdote client, chiffre marquant, problème concret.
2. Le problème (1 min). Quel besoin existe ? Pourquoi est-il douloureux ? Pour qui ? Soyez concret.
3. La solution (1 min). Ce que vous proposez et comment cela résout le problème. Démonstration si possible.
4. Le marché (1 min). Taille, croissance, segment ciblé. Chiffres sourcés.
5. Le business model (1 min). Comment vous gagnez de l'argent. Prix, marge, clients récurrents.
6. La traction (30 sec). Ce que vous avez déjà accompli : clients, partenariats, revenus, prototypes.
7. L'équipe (30 sec). Pourquoi vous êtes les bonnes personnes pour ce projet.
8. La demande (30 sec). Ce que vous attendez de votre interlocuteur : financement, partenariat, conseil, mise en relation.
La posture
Un bon pitch repose autant sur le fond que sur la forme. Soignez votre regard (créez un contact avec l'audience), votre voix (posée, articulée, variée), votre posture (debout, ouverte, ancrée). Préparez quelques silences pour souligner les passages clés.
Les supports
Si vous projetez un support, respectez la règle 10-20-30 de Guy Kawasaki : 10 slides maximum, 20 minutes maximum, police 30 minimum. Une idée par slide, des visuels plutôt que du texte.
L'anticipation des questions
Préparez les 10 questions les plus probables (concurrence, modèle, équipe, valorisation, risques) et entraînez-vous à y répondre en 30 secondes maximum. Une réponse hésitante ruine 10 minutes de pitch impeccable.
L'entraînement
Un pitch ne s'improvise pas : il se travaille. Filmez-vous, sollicitez des feedbacks, ajustez. Comptez 20 à 30 répétitions avant un rendez-vous important.
Conclusion
Un pitch réussi peut transformer un échange en partenariat ou en financement. Notre formation intègre une session pratique de pitch avec restitution vidéo et plan d'amélioration personnalisé.
Passez à l'action
Structurez votre projet avec un expert
Réservez un entretien gratuit de 30 minutes pour discuter de votre projet.
Entretien gratuit